7 sinais de que o preço de venda da sua empresa pode estar errado
Descubra se o seu modelo atual de precificação está drenando o caixa da sua empresa sem que você perceba.
Um preço de venda está errado quando ele não remunera os custos diretos, impostos, taxas financeiras e a estrutura fixa do negócio, gerando prejuízo a cada unidade vendida. Os 7 maiores sinais de alerta são: faturamento sem sobra de caixa, descontos que destroem o lucro, preço copiado do concorrente, taxas de cartão ignoradas, impostos esquecidos, custos de insumos desatualizados e falta de cálculo formal da margem de contribuição.
Por que um preço errado é o erro mais caro de uma empresa?
Erros de marketing ou atendimento você pode corrigir trocando um anúncio ou alinhando a equipe. Porém, vender produtos com preço errado gera prejuízo cumulativo: quanto mais você vende, mais esforço operacional é gerado e menos dinheiro sobra no final.
Avalie se sua empresa apresenta algum destes 7 sinais:
Vende muito, trabalha sem parar, mas não sobra caixa
Quando o volume de vendas cresce mas a conta da empresa permanece no zero a zero, significa que a margem unitária é insuficiente para cobrir as despesas fixas da estrutura.
Qualquer desconto solicitado pelo cliente elimina o lucro
Se dar 5% ou 10% de desconto deixa você com a sensação de ter trabalhado de graça, sua margem líquida original já estava no limite mínimo perigoso.
O preço foi definido copiando o concorrente
Você olhou quanto o vizinho cobra e colocou R$ 5 a menos. O problema é que o concorrente pode ter compras em escala, imóvel próprio ou até estar operando no prejuízo sem saber.
As taxas de maquininha e parcelamento não entram no cálculo
Você vende por R$ 100, mas a operadora de cartão e antecipação retém R$ 6 a R$ 12. Se esse custo não estiver na conta inicial, o lucro vai direto para o banco.
O imposto da nota fiscal é ignorado na formação do preço
Os tributos do Simples Nacional ou regime fiscal incidem sobre o valor total faturado. Não calcular o imposto 'por dentro' reduz sua margem real em 6% a 15%.
O fornecedor aumentou o custo e você manteve o preço antigo
A matéria-prima e os insumos subiram ao longo dos últimos meses, mas por medo de perder clientes você absorveu o aumento sacrificando o próprio ganho.
A margem de contribuição nunca foi calculada formalmente
O preço foi estipulado usando um multiplicador intuitivo (ex: 'dobrar o custo da mercadoria'), sem saber qual é a porcentagem exata que sobra limpa.
O Efeito Real de Vender com o Preço Defasado
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